{"id":14425,"date":"2016-07-04T14:41:57","date_gmt":"2016-07-04T12:41:57","guid":{"rendered":"https:\/\/acc.creditexpo.be\/\/fr\/?post_type=creditex_artikel&#038;p=14425"},"modified":"2017-06-06T11:24:40","modified_gmt":"2017-06-06T09:24:40","slug":"comment-evaluez-vous-la-sante-financiere-des-entreprises-debutantes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acc.creditexpo.be\/fr\/comment-evaluez-vous-la-sante-financiere-des-entreprises-debutantes\/","title":{"rendered":"Comment \u00e9valuez-vous la sant\u00e9 financi\u00e8re des entreprises d\u00e9butantes ?"},"content":{"rendered":"<p><span class=\"intro\">Vous savez maintenant que vous devez travailler avec des entreprises saines financi\u00e8rement. Les rapports d\u2019entreprise, avec les scores financiers, vous guident dans le cadre de cette strat\u00e9gie. <\/span><\/p>\n<p>Mais que faire avec les entreprises qui viennent d\u2019\u00eatre cr\u00e9\u00e9es, sur lesquelles peu, ou pas d\u2019informations, sont disponibles ?<\/p>\n<p>Est-il d\u00e9conseill\u00e9 de travailler avec des entrepreneurs d\u00e9butants ? Devez-vous laisser de c\u00f4t\u00e9 les prospects \u00e0 propos desquels vous ne trouvez pas d&#8217;informations financi\u00e8res, ou pas assez ?<\/p>\n<p>Non. Tout d\u00e9pend en fait de votre \u2018risk appetite\u2019. Quels risques \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 prendre ? Travaillez-vous avec des marges faibles ou dans des secteurs sensibles aux faillites? Dans ce cas, vous aurez envie de limiter les risques. Mais en ne ciblant que des entreprises saines financi\u00e8rement, vous risquez de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d&#8217;un \u00e9norme potentiel de clients. Les cr\u00e9ateurs peuvent en effet devenir des clients importants et fid\u00e8les si vous travaillez avec eux depuis le d\u00e9but. Car essayez donc de d\u00e9loger un fournisseur une fois qu\u2019il est bien \u00e9tabli chez un client !<\/p>\n<p>La plupart des cr\u00e9ateurs n\u2019ont qu\u2019une valeur financi\u00e8re marginale parce qu\u2019ils ont des revenus r\u00e9duits ou inexistants et des capitaux de d\u00e9part r\u00e9duits. Comme ils ne publient pas encore de bilans, vous ne disposez pas de donn\u00e9es officielles auxquelles vous fier. Tout le monde n\u2019est d\u2019ailleurs pas oblig\u00e9 de publier son chiffre d\u2019affaires et ses r\u00e9sultats annuels. C\u2019est le cas des unipersonnelles, par exemple.<\/p>\n<p><strong>Les entrepreneurs d\u00e9butants n\u2019ont pas de s\u00e9curit\u00e9 d\u2019existence<\/strong><\/p>\n<p>Je vais vous expliquer pourquoi nous pr\u00e9conisons quand m\u00eame la prudence avec les entrepreneurs d\u00e9butants. Il est \u00e9vident que la s\u00e9curit\u00e9 d\u2019existence de ces jeunes entreprises est bien plus faible que celle des entreprises \u00e9tablies. En moyenne, pr\u00e8s d\u20191% des entreprises belges font faillite chaque ann\u00e9e. Les chiffres des faillites en 2015 indiquent 0,91% pour \u00eatre exact. Le risque de faillite est beaucoup plus \u00e9lev\u00e9 chez les starters aussi. <a href=\"https:\/\/graydon.be\/fr\/downloads\/report-atlas-du-createur-2016\">L&#8217;Atlas des cr\u00e9ateurs de 2016<\/a> indique que 69% des entreprises d\u00e9butantes sont encore actives au bout de cinq ans.<\/p>\n<p><strong>Quand m\u00eame un score pour les start-up<\/strong><\/p>\n<p>Il est difficile d\u2019\u00e9valuer quels starters vont r\u00e9ussir et lesquels vont droit \u00e0 la catastrophe. Mais il existe pourtant des param\u00e8tres et des indications refl\u00e9tant leurs chances de r\u00e9ussite et leurs risques d&#8217;\u00e9chec.<\/p>\n<p>Le score de sant\u00e9 financi\u00e8re que re\u00e7oivent ces entreprises d\u00e9butantes d\u00e9pend notamment de leur forme juridique et de leur capital de d\u00e9part. D\u00e8s que d\u2019autres \u00e9l\u00e9ments surgissent (comme un bilan, une augmentation de capital, une assignation ONSS, etc.), le score est adapt\u00e9. D\u2019autres \u00e9l\u00e9ments influen\u00e7ant le score des entrepreneurs d\u00e9butants sont par exemple le code d\u2019activit\u00e9, les liens avec d\u2019autres entreprises, le secteur, le lieu o\u00f9 est sis le si\u00e8ge social, etc.<\/p>\n<p>Un exemple, \u00e0 titre d\u2019illustration : livrer un magasin de nuit \u00e0 Schaarbeek implique plus de risques que livrer une petite entreprise qui vient de d\u00e9buter \u00e0 Sint-Martens-Latem.<\/p>\n<p><strong>Approchez les entreprises selon l\u2019analyse ABC<\/strong><\/p>\n<p>D\u00e9terminer le bon mix de clients est plus important que d\u2019entretenir des relations avec des entreprises saines seulement. Si vous ne travaillez qu\u2019avec des entreprises extr\u00eamement saines, vous manquerez des opportunit\u00e9s. Ce qui veut dire que vous pouvez tranquillement collaborer avec des starters s&#8217;ils ne repr\u00e9sentent qu&#8217;un petit pourcentage de votre chiffre d&#8217;affaires. Il vous suffit de les approcher diff\u00e9remment.<\/p>\n<p>L\u2019analyse ABC est pratique pour d\u00e9terminer ce mix de clients. Les clients ou prospects qui remportent les meilleurs scores de sant\u00e9 financi\u00e8re sont \u00e0 classer dans le segment A. Les \u2018moyens\u2019 doivent \u00eatre plac\u00e9s dans la cat\u00e9gorie B. Les clients qui ne sont pas sains financi\u00e8rement font partie du segment C. Dans l\u2019article de blog R\u00e9partissez vos clients dans les segments A, B et C mon coll\u00e8gue explique comment faire en pratique, tant sur le plan de la segmentation que de l\u2019approche.<\/p>\n<p>Source: <strong><a href=\"https:\/\/graydon.be\/fr\/blog\/comment-evaluez-vous-la-sante-financiere-des-entreprises-debutantes\" target=\"_blank\">Graydon blog<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous savez maintenant que vous devez travailler avec des entreprises saines financi\u00e8rement. 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