Le suivi des factures en cours demande \u00e9norm\u00e9ment de temps et d’\u00e9nergie. N\u2019importe quel manager financier vous le confirmera. Les cr\u00e9ances en cours nuisent \u00e9galement au cash-flow et d\u2019ailleurs, vous avez besoin de votre argent pour payer vos propres fournisseurs. D\u2019o\u00f9 la n\u00e9cessit\u00e9 et le succ\u00e8s d’une gestion de cr\u00e9dit bien \u00e9quilibr\u00e9e.<\/p>\n
Le credit management fournit des proc\u00e9dures et des instruments d\u2019analyse permettant \u00e0 votre entreprise de d\u00e9terminer tr\u00e8s pr\u00e9cis\u00e9ment le profil de risque de ses clients. Vous pouvez ainsi minimiser les risques des d\u00e9biteurs et, si n\u00e9cessaire, r\u00e9agir rapidement quand la situation menace de d\u00e9raper. Cons\u00e9quence : vous gardez le contr\u00f4le sur votre cash-flow, votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire reste intacte, vous n’avez pas \u00e0 vous mettre en qu\u00eate de cr\u00e9dits pour vous-m\u00eame, etc.<\/p>\n
Si la gestion des d\u00e9biteurs<\/a> et le credit management sont souvent consid\u00e9r\u00e9s comme des synonymes, ils ne recouvrent pas du tout le m\u00eame concept. Au contraire, la gestion des d\u00e9biteurs est plut\u00f4t r\u00e9active. Elle s\u2019occupe surtout de recouvrer les factures impay\u00e9es. Elle se situe donc \u00e0 la fin du cycle de vente. Le credit management va bien plus loin et implique beaucoup plus de d\u00e9partements. Il \u00e9labore une politique proactive pour les cr\u00e9dits, adapt\u00e9e aux risques et opportunit\u00e9s associ\u00e9s aux divers clients et prospects.<\/p>\n Savoir = contr\u00f4le = pouvoir<\/strong><\/p>\n Les avantages d\u2019un credit management efficace sont l\u00e9gion. Il permet d\u2019abord d’\u00e9valuer et de contr\u00f4ler les risques des d\u00e9biteurs, parce que vous savez exactement ce qu’il en est de la solvabilit\u00e9 de vos clients. Vous remarquerez bien \u00e0 temps aussi les changements dans votre portefeuille de clients. Vous verrez clairement quels sont les points forts et faibles de vos coll\u00e8gues et concurrents en termes de finances et d\u00e9tecterez les variations dans le secteur et les mod\u00e8les de paiement<\/a>. Un credit management efficace inspire aussi confiance aux fournisseurs et autres partenaires importants, qui appr\u00e9cient que vous souhaitiez \u00eatre pay\u00e9 \u00e0 temps et consentiez des efforts \u00e0 cet effet. Et, last but not least, vous garantissez ainsi la continuit\u00e9 de votre cash-flow, puisque l’ampleur et la fr\u00e9quence des litiges probl\u00e9matiques sont r\u00e9duites au minimum. En d\u2019autres termes, les d\u00e9lais de recouvrement diminuent et votre b\u00e9n\u00e9fice augmente.<\/p>\n Un r\u00f4le crucial pour le marketing et les sales<\/strong><\/p>\n Pour \u00eatre efficaces, tous les collaborateurs, dans toutes les fonctions et \u00e0 tous les niveaux, doivent \u00eatre familiaris\u00e9s avec les principes de base et les proc\u00e9dures du credit management. En votre qualit\u00e9 de credit manager, vous pouvez y jouer un r\u00f4le de conseiller, en mettant le sujet \u00e0 l’ordre du jour.<\/p>\n Les \u00e9quipes marketing et sales<\/a> surtout ont un r\u00f4le important \u00e0 jouer. Leur t\u00e2che est d’analyser le march\u00e9 en d\u00e9tail, pour d\u00e9tecter les chances et les opportunit\u00e9s et s\u00e9lectionner soigneusement les clients et prospects qui m\u00e9ritent de l’attention sur la base de leur solvabilit\u00e9 et de leurs perspectives de croissance. Les clients et prospects ayant obtenu une \u00e9valuation n\u00e9gative seront desservis d’une autre fa\u00e7on ou, dans les cas extr\u00eames, plus du tout. Pourquoi consacrer du temps et de l’\u00e9nergie, et accorder du cr\u00e9dit aux clients dont vous savez qu’ils sont en train de couler ? Les clients ayant une \u00e9valuation positive peuvent profiter de conditions adapt\u00e9es, d’une approche sp\u00e9cifique et d’un cr\u00e9dit, selon le risque (minimum) qui va de pair.<\/p>\n Vous voulez conna\u00eetre toutes les caract\u00e9ristiques d’un credit management moderne ? Dans ce cas, t\u00e9l\u00e9chargez:<\/p>\n Le suivi des factures en cours demande \u00e9norm\u00e9ment de temps et d’\u00e9nergie. N\u2019importe quel manager financier vous le confirmera. Les cr\u00e9ances en cours nuisent \u00e9galement au cash-flow et d\u2019ailleurs, vous avez besoin de votre argent pour payer vos propres fournisseurs. D\u2019o\u00f9 la n\u00e9cessit\u00e9 et le succ\u00e8s d’une gestion de cr\u00e9dit bien \u00e9quilibr\u00e9e.<\/p>\n Le credit management fournit des proc\u00e9dures et des instruments d\u2019analyse permettant \u00e0 votre entreprise de d\u00e9terminer tr\u00e8s pr\u00e9cis\u00e9ment le profil de risque de ses clients. Vous pouvez ainsi minimiser les risques des d\u00e9biteurs et, si n\u00e9cessaire, r\u00e9agir rapidement quand la situation menace de d\u00e9raper. Cons\u00e9quence : vous gardez le contr\u00f4le sur votre cash-flow, votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire reste intacte, vous n’avez pas \u00e0 vous mettre en qu\u00eate de cr\u00e9dits pour vous-m\u00eame, etc.<\/p>\n Si la gestion des d\u00e9biteurs<\/a> et le credit management sont souvent consid\u00e9r\u00e9s comme des synonymes, ils ne recouvrent pas du tout le m\u00eame concept. Au contraire, la gestion des d\u00e9biteurs est plut\u00f4t r\u00e9active. Elle s\u2019occupe surtout de recouvrer les factures impay\u00e9es. Elle se situe donc \u00e0 la fin du cycle de vente. Le credit management va bien plus loin et implique beaucoup plus de d\u00e9partements. Il \u00e9labore une politique proactive pour les cr\u00e9dits, adapt\u00e9e aux risques et opportunit\u00e9s associ\u00e9s aux divers clients et prospects.<\/p>\n Savoir = contr\u00f4le = pouvoir<\/strong><\/p>\n Les avantages d\u2019un credit management efficace sont l\u00e9gion. Il permet d\u2019abord d’\u00e9valuer et de contr\u00f4ler les risques des d\u00e9biteurs, parce que vous savez exactement ce qu’il en est de la solvabilit\u00e9 de vos clients. Vous remarquerez bien \u00e0 temps aussi les changements dans votre portefeuille de clients. Vous verrez clairement quels sont les points forts et faibles de vos coll\u00e8gues et concurrents en termes de finances et d\u00e9tecterez les variations dans le secteur et les mod\u00e8les de paiement<\/a>. Un credit management efficace inspire aussi confiance aux fournisseurs et autres partenaires importants, qui appr\u00e9cient que vous souhaitiez \u00eatre pay\u00e9 \u00e0 temps et consentiez des efforts \u00e0 cet effet. Et, last but not least, vous garantissez ainsi la continuit\u00e9 de votre cash-flow, puisque l’ampleur et la fr\u00e9quence des litiges probl\u00e9matiques sont r\u00e9duites au minimum. En d\u2019autres termes, les d\u00e9lais de recouvrement diminuent et votre b\u00e9n\u00e9fice augmente.<\/p>\n Un r\u00f4le crucial pour le marketing et les sales<\/strong><\/p>\n Pour \u00eatre efficaces, tous les collaborateurs, dans toutes les fonctions et \u00e0 tous les niveaux, doivent \u00eatre familiaris\u00e9s avec les principes de base et les proc\u00e9dures du credit management. En votre qualit\u00e9 de credit manager<\/a>, vous pouvez y jouer un r\u00f4le de conseiller, en mettant le sujet \u00e0 l’ordre du jour.<\/p>\n Les \u00e9quipes marketing et sales<\/a> surtout ont un r\u00f4le important \u00e0 jouer. Leur t\u00e2che est d’analyser le march\u00e9 en d\u00e9tail, pour d\u00e9tecter les chances et les opportunit\u00e9s et s\u00e9lectionner soigneusement les clients et prospects qui m\u00e9ritent de l’attention sur la base de leur solvabilit\u00e9 et de leurs perspectives de croissance. Les clients et prospects ayant obtenu une \u00e9valuation n\u00e9gative seront desservis d’une autre fa\u00e7on ou, dans les cas extr\u00eames, plus du tout. Pourquoi consacrer du temps et de l’\u00e9nergie, et accorder du cr\u00e9dit aux clients dont vous savez qu’ils sont en train de couler ? Les clients ayant une \u00e9valuation positive peuvent profiter de conditions adapt\u00e9es, d’une approche sp\u00e9cifique et d’un cr\u00e9dit, selon le risque (minimum) qui va de pair.<\/p>\n Vous voulez conna\u00eetre toutes les caract\u00e9ristiques d’un credit management moderne ? Dans ce cas, t\u00e9l\u00e9chargez:\u00a0 Le manuel du credit manager moderne<\/a><\/p>\n