{"id":18270,"date":"2018-03-27T14:36:47","date_gmt":"2018-03-27T12:36:47","guid":{"rendered":"https:\/\/acc.creditexpo.be\/\/?p=18270"},"modified":"2018-03-27T14:36:47","modified_gmt":"2018-03-27T12:36:47","slug":"comment-les-scores-credit-determinent-la-solvabilite-votre-client","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acc.creditexpo.be\/fr\/comment-les-scores-credit-determinent-la-solvabilite-votre-client\/","title":{"rendered":"Comment les scores de cr\u00e9dit d\u00e9terminent la solvabilit\u00e9 de votre client"},"content":{"rendered":"<div class=\"field field-name-body field-type-text-with-summary field-label-hidden\">\n<div class=\"field-items\">\n<div class=\"field-item even\">\n<p>Beaucoup de choses ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 \u00e9crites sur l\u2019importance d\u2019un credit check\u00a0r\u00e9gulier de vos clients et prospects. Car il vous permet de r\u00e9duire le risque de d\u00e9faut de paiement. Dans cet article, je vais vous expliquer ce que sont les scores de cr\u00e9dit et comment ils peuvent aider \u00e0 prendre des d\u00e9cisions professionnelles efficaces.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Connaissez votre client<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Les fournisseurs de cr\u00e9dit calculent la solvabilit\u00e9 d\u2019une entreprise sur la base d&#8217;un certain nombre de facteurs :<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Les informations fournies par les rapports de cr\u00e9dit externes<\/li>\n<li>La demande de cr\u00e9dit<\/li>\n<li>Toutes les autres donn\u00e9es pertinentes connues de l&#8217;entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Toutes ces informations donnent une vue d\u00e9taill\u00e9e du contexte financier d&#8217;une entreprise. Et permettent en particulier de savoir si l\u2019entreprise est capable de payer ses dettes.\u00a0Le savoir donne le pouvoir : c\u2019est une v\u00e9rit\u00e9 qui s\u2019applique tout particuli\u00e8rement ici. Tous les chefs d&#8217;entreprise qui r\u00e9ussissent prennent des d\u00e9cisions sur la base de leurs connaissances et informations, dans le sens large.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si vous disposez d\u2019un profil d\u00e9taill\u00e9 de votre relation d\u2019affaires, vous pourrez g\u00e9rer efficacement les risques financiers et prendre une d\u00e9cision correcte lorsqu\u2019il sera n\u00e9cessaire de revoir le contrat, par exemple. Mais vous ne devez pourtant pas laisser les entreprises moins saines sur le c\u00f4t\u00e9. Toutes les entreprises ayant un score de cr\u00e9dit plus faible ne font pas faillite. Elles peuvent \u00e9galement vous apporter du chiffre d&#8217;affaires et du rendement. Vous devez seulement veiller \u00e0 ce qu&#8217;elles paient \u00e0 temps, en adaptant les conditions de paiement sur la base de leurs scores de sant\u00e9 et le risque qu&#8217;elles repr\u00e9sentent pour vous.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Une entreprise peut par exemple avoir un mauvais score pour l&#8217;avis de cr\u00e9dit (les transactions au comptant m\u00e9ritent alors la pr\u00e9f\u00e9rence), mais un excellent score de paiement. Dans ce cas, le risque commercial ne peut \u00e9videmment pas \u00eatre ni\u00e9.<\/p>\n<p>Prenez bien votre temps. Si vous d\u00e9cidez de donner \u00e0 un client davantage de pouvoir d&#8217;achat et de confiance, celui-ci peut vous rapporter des revenus suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Commencez \u00e0 temps<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vous devez effectuer un credit check avant d&#8217;entrer chez le prospect et d&#8217;entamer les n\u00e9gociations. Aujourd\u2019hui, de nombreuses entreprises ne d\u00e9couvrent comment leurs clients paient que lorsque les factures qu\u2019elles leur envoient arrivent \u00e0 \u00e9ch\u00e9ance. Mais il est trop tard pour corriger le tir \u00e0 ce moment-l\u00e0. Dans la pratique, cela signifie que vous devez mettre les limites d\u00e8s les premiers entretiens pour ma\u00eetriser les risques. En prenant les bonnes d\u00e9cisions au d\u00e9but, vous \u00e9viterez de devoir revoir votre offre par la suite et de perturber ainsi la relation avec votre client.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Les scores de cr\u00e9dit assurent un processus d\u00e9cisionnel \u00a0efficace\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un rapport de cr\u00e9dit fournit nombre de donn\u00e9es et d&#8217;analyses financi\u00e8res. Toutes les informations et toutes les rubriques sont importantes pour d\u00e9terminer la situation compl\u00e8te de l&#8217;entreprise. Le score (avis de cr\u00e9dit, score de paiement, multiscore\u2026), en revanche, est un chiffre unique, calcul\u00e9 sur la base de toutes ces informations, le c\u0153ur d&#8217;un audit financier complet. En <a href=\"https:\/\/graydon.be\/fr\/downloads\/epaper-customer-scoring-la-voie-la-plus-rapide-vers-une-meilleure-rentabilite\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">segmentant vo<\/a>s<a href=\"https:\/\/graydon.be\/fr\/downloads\/epaper-customer-scoring-la-voie-la-plus-rapide-vers-une-meilleure-rentabilite\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> clients<\/a> sur la base de ces scores, vous pouvez appliquer des conditions qui correspondent \u00e0 leurs points forts\/points faibles financiers. Un vendeur d\u2019automobiles peut par exemple d\u00e9cider que les clients ayant un score de cr\u00e9dit entre x et y ne peuvent pas financer plus de 2 pourcents de la valeur d&#8217;un v\u00e9hicule. Il reste pourtant important de consid\u00e9rer chaque demande s\u00e9par\u00e9ment et de ne pas mettre tout le monde dans le m\u00eame sac. La raison d\u2019une \u00e9valuation de cr\u00e9dit externe n\u00e9gative est en effet plus importante que le score proprement dit.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Les scores de cr\u00e9dit stimulent la r\u00e9flexion logique<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tout comme dans un processus d\u00e9cisionnel normal, les scores de cr\u00e9dit vous aident \u00e0 prendre des d\u00e9cisions objectives et logiques. Il est en effet tr\u00e8s tentant d\u2019octroyer des conditions moins favorables aux clients \u00e0 probl\u00e8mes, m\u00eame s&#8217;ils sont sains financi\u00e8rement. Un score de cr\u00e9dit se focalise sur ce qui est vraiment important et ne tient pas compte des facteurs non financiers et de l&#8217;instinct. Ce qui ne devrait d&#8217;ailleurs jamais avoir de l&#8217;influence sur l&#8217;octroi ou pas d&#8217;un cr\u00e9dit.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Conclusion : si vous comprenez bien les m\u00e9canismes sous-jacents des scores de cr\u00e9dit, vous pourrez prendre des d\u00e9cisions professionnelles saines et fond\u00e9es. Vous pourrez aussi adapter chaque contrat sur mesure pour le client et limiter les risques de d\u00e9faut de paiement.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Source: <a href=\"https:\/\/graydon.be\/fr\/blog\/comment-les-scores-de-credit-determinent-la-solvabilite-de-votre-client\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Graydon Blog<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Beaucoup de choses ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 \u00e9crites sur l\u2019importance d\u2019un credit check\u00a0r\u00e9gulier de vos clients et prospects. Car il vous permet de r\u00e9duire le risque de d\u00e9faut de paiement. 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