{"id":20316,"date":"2018-09-12T19:51:23","date_gmt":"2018-09-12T17:51:23","guid":{"rendered":"https:\/\/acc.creditexpo.be\/\/yves-van-nieuwenburg-eos-contentia-debt-purchase\/"},"modified":"2018-12-23T13:55:41","modified_gmt":"2018-12-23T12:55:41","slug":"yves-van-nieuwenburg-eos-contentia-debt-purchase","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acc.creditexpo.be\/fr\/yves-van-nieuwenburg-eos-contentia-debt-purchase\/","title":{"rendered":"Yves Van Nieuwenburg (Commercial Manager EOS Contentia Belgium): “Debt Purchase, vendre ses cr\u00e9ances impay\u00e9es par des d\u00e9biteurs particuliers comme une alternative \u00e0 l\u2019externalisation du recouvrement de cr\u00e9ances”"},"content":{"rendered":"

Il n\u2019y a pas si longtemps, les entreprises de Telecom, les fournisseurs d\u2019Energie ou encore les banques n\u2019avaient que peu d\u2019alternatives \u00e0 l\u2019envoi de multiples rappels en cas de factures impay\u00e9es par des particuliers.\u00a0Souvent les soci\u00e9t\u00e9s de recouvrement de cr\u00e9ances avaient pour t\u00e2che de r\u00e9cup\u00e9rer les impay\u00e9s en \u00e9change d\u2019une tarification commune dans le secteur, une commission sur les montants r\u00e9cup\u00e9r\u00e9s, le fameux No Cure No Pay.
\n<\/strong><\/em><\/p>\n

Pourquoi les entreprises vendraient elles leurs factures impay\u00e9es?<\/strong><\/p>\n

Yves Van Nieuwenburg:<\/strong> “En fait, cela repr\u00e9sente de nombreux avantages : au contraire de l\u2019outsourcing ou de la gestion amiable qui en est son prolongement, avec la vente de portefeuille l\u2019entreprise se d\u00e9fait de ses factures impay\u00e9es. Tout est vendu et non repris peu importe si l\u2019acheteur r\u00e9cup\u00e8re ou non l\u2019impay\u00e9. On peut v\u00e9ritablement parler d\u2019un bon nettoyage.”<\/p>\n

Est-ce qu\u2019il n\u2019y a pas d\u2019exceptions?<\/strong><\/p>\n

“Cela peut exister. Supposons que le vendeur ait dans son portefeuille des cr\u00e9ances relatives \u00e0 des d\u00e9biteurs en faillite avant la vente, des cr\u00e9ances frauduleuses ou encore pour les particuliers des cr\u00e9ances relatives \u00e0 des personnes d\u00e9c\u00e9d\u00e9es, il est alors possible que des crit\u00e8res d\u2019exclusion soient ajout\u00e9s au contrat. Ces crit\u00e8res pr\u00e9cis permettent \u00e0 l\u2019acheteur de revendre la dette au vendeur. Ajouter des crit\u00e8res d\u2019exclusion est une libert\u00e9 de l\u2019acheteur mais les parties peuvent \u00e9galement d\u00e9cider de ne pas pr\u00e9voir de telles exclusions.”<\/p>\n

D\u2019autres avantages?<\/strong><\/p>\n

“Du Cash imm\u00e9diat, dans la mesure o\u00f9 le vendeur re\u00e7oit imm\u00e9diatement la somme offerte par l\u2019acheteur.\u00a0Dans le cadre de la vente de factures, le vendeur re\u00e7oit un pourcentage de la valeur du portefeuille mais aussi, dans la plupart des cas, 100 % de la valeur de la TVA.”<\/p>\n

Comment cela 100 % de la TVA?<\/strong><\/p>\n

“Dans le cas d\u2019une facture de vente, le d\u00e9biteur est redevable de la TVA. Dans la plupart des cas, le vendeur a d\u00e9j\u00e0 pay\u00e9 la TVA \u00e0 l\u2019administration au moment de la vente.
\nL\u2019acheteur lui verse donc le montant total de la TVA en esp\u00e9rant pouvoir la r\u00e9cup\u00e9rer aupr\u00e8s du d\u00e9biteur. S\u2019il n\u2019y parvient pas, il devra prouver \u00e0 l\u2019administration de la TVA qu\u2019il a pris les mesures n\u00e9cessaires au recouvrement de la cr\u00e9ance pour pouvoir r\u00e9cup\u00e9rer ces montants aupr\u00e8s de l\u2019administration.”<\/p>\n

Combien paie un acheteur pour un portefeuille?<\/strong><\/p>\n

“Eh bien, tout d\u00e9pendra du contenu de ce portefeuille, du type de dettes, du montant moyen des impay\u00e9s mais aussi et surtout de l\u2019anciennet\u00e9 de ces cr\u00e9ances. Vous pouvez imaginer qu\u2019une dette de 6 mois n\u2019aura pas la m\u00eame valeur qu\u2019une dette de 3 ans. Il n\u2019est pas rare dans les secteurs de l\u2019\u00e9nergie et du Telecom que les cr\u00e9ances vendues soient relatives \u00e0 d\u2019anciens clients ce qui complexifie encore la r\u00e9cup\u00e9ration de l\u2019impay\u00e9.”<\/p>\n

Une r\u00e9cup\u00e9ration est elle encore possible pour des dettes de 3 ans?<\/strong><\/p>\n

“Il ne faut pas penser que la moiti\u00e9 des d\u00e9biteurs se mettront \u00e0 payer. N\u00e9anmoins une r\u00e9cup\u00e9ration de 10 \u00e0 20 % ne constitue pas une exception pour le recouvrement d\u2019anciennes dettes. Ce pourcentage diff\u00e8re cependant beaucoup en fonction du secteur d\u2019activit\u00e9 et d\u2019un certain nombre d\u2019autres param\u00e8tres.”<\/p>\n

Donc cela est plus profitable aux bureaux de recouvrement que le syst\u00e8me No Cure No Pay?<\/strong><\/p>\n

“Attention, c\u2019est une conclusion dangereuse, le prix que vous offrez doit avant tout reposer sur une analyse approfondie et fiable du portefeuille. Celui qui n\u2019a pas la capacit\u00e9 de faire de telles analyses pour une raison ou pour une autre devrait s\u2019abstenir de participer. Ensuite, il y a une saine concurrence sur le march\u00e9 ce qui signifie que le portefeuille est remport\u00e9 par le plus offrant bien qu\u2019il faille noter que les clauses contractuelles impos\u00e9es par le vendeur sont de plus en plus nombreuses notamment en mati\u00e8re de respect de la l\u00e9gislation ou de sa r\u00e9putation.\u00a0Ceci constitue une \u00e9volution positive car les parties les moins s\u00e9rieuses sont ainsi \u00e9cart\u00e9es.”<\/p>\n

Comment rentabilisez vous l\u2019achat d\u2019un tel portefeuille?<\/strong><\/p>\n

“Comme expliqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, si le prix offert est trop \u00e9lev\u00e9, vous courez le risque de pertes importantes. Aussi, si vous avez effectu\u00e9 une bonne analyse et que vous remportez le portefeuille, la seconde partie du travail commence ; il vous faut atteindre les objectifs pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9s en montant et en d\u00e9lai et de pr\u00e9f\u00e9rence les d\u00e9passer. Un suivi continu des r\u00e9sultats assorti de choix tactiques et strat\u00e9giques est ici indispensable.”<\/p>\n

Existe-t-il diff\u00e9rentes mani\u00e8res de vendre des portefeuilles?<\/strong><\/p>\n

“Oui, certaines entreprises vendent leurs impay\u00e9s sur base mensuelle, ce mod\u00e8le s\u2019appelle le Forward Flow. L\u2019acheteur ach\u00e8te \u00e0 taux fixe les dettes rest\u00e9es impay\u00e9es \u00e0 l\u2019issue du cycle de rappel du vendeur.\u00a0Ce mod\u00e8le de vente est une version optimalis\u00e9e de la vente ponctuelle de stock par le vendeur et offre des avantages tant pour le vendeur que pour l\u2019acheteur. Ce mod\u00e8le n\u00e9cessite des efforts et ressources compl\u00e9mentaires de la part des deux parties mais constitue un exemple clair de la professionnalisation et de l\u2019outsourcing de la gestion des impay\u00e9s.”<\/p>\n

Qu\u2019en est-il de l\u2019avenir?<\/strong><\/p>\n

“De plus en plus de parties \u00e9voluent vers ce mod\u00e8le et vendent leurs dettes. Si nous observons les pays voisins, il est clair que notre march\u00e9 n\u2019est pas encore mature, mais nous rattrapons notre retard.\u00a0Le groupe EOS poss\u00e8de en ce domaine une solide exp\u00e9rience et avec EOS Contentia (cr\u00e9ances non bancaires) et EOS Aremas (cr\u00e9ances bancaires) deux entit\u00e9s belges qui couvrent l\u2019ensemble du march\u00e9 de l\u2019achat de portefeuille, \u00ab The Future looks bright \u00bb ou \u00e9tait-ce le slogan de quelqu\u2019un d\u2019autre?”<\/p>\n

be.eos-solutions.com<\/a><\/p>\n

Vous souhaitez en savoir plus ? EOS sera pr\u00e9sent \u00e0 Credit Expo Belgique le jeudi 18 octobre au Docks Dome \u00e0 Bruxelles.\u00a0Cliquez ici pour vous inscrire gratuitement en tant que visiteur.<\/a><\/em><\/p>\n

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