{"id":20417,"date":"2018-10-06T14:23:01","date_gmt":"2018-10-06T12:23:01","guid":{"rendered":"https:\/\/acc.creditexpo.be\/\/lorenz-van-steenbrugge-creditsafe-hoe-finance-de-manier-waarop-bedrijven-zaken-doen-kan-en-zal-veranderen\/"},"modified":"2018-10-11T10:38:48","modified_gmt":"2018-10-11T08:38:48","slug":"lorenz-van-steenbrugge-creditsafe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acc.creditexpo.be\/fr\/lorenz-van-steenbrugge-creditsafe\/","title":{"rendered":"Lorenz Van Steenbrugge (Creditsafe): “Comment la finance peut-elle et va-t-elle changer la fa\u00e7on dont les entreprises font des affaires”"},"content":{"rendered":"

Un article d’opinion de Lorenz Van Steenbrugge, directeur marketing chez Creditsafe Belgium<\/strong><\/em><\/p>\n

Business Intelligence \u2013 C’est le sujet qui r\u00e9sonne dans la plupart des s\u00e9minaires, expositions, \u00e9v\u00e9nements de networking, etc. Et nos coll\u00e8gues financiers ont un r\u00f4le important \u00e0 jouer l\u00e0-dedans. De plus en plus d’entreprises choisissent d’automatiser leurs d\u00e9cisions commerciales, et il ne fait aucun doute que les financiers prendront la direction du projet, si ce n\u2019est pas d\u00e9j\u00e0 le cas.<\/strong><\/em><\/p>\n

Les organisations qui optent pour l\u2019automatisation de leurs d\u00e9cisions financi\u00e8res en mati\u00e8re d\u2019acceptation des clients, de gestion des d\u00e9biteurs et de leur cha\u00eene d\u2019approvisionnement, s\u2019assurent non seulement un meilleur flux de tr\u00e9sorerie, mais aussi une rentabilit\u00e9 accrue pour leur soci\u00e9t\u00e9. En fin de compte, il s’agit avant tout de pr\u00e9server la sant\u00e9 financi\u00e8re de l’entreprise\u2026<\/p>\n

Dans le domaine de la finance, l’automatisation implique que les collaborateurs et dirigeants rationalisent leurs d\u00e9cisions relatives au cr\u00e9dit, en int\u00e9grant directement l’information commerciale \u00e0 leurs logiciels et autres applications.
\nLe fait de pouvoir prendre des d\u00e9cisions de mani\u00e8re automatique a un r\u00e9el impact sur les performances des \u00e9quipes financi\u00e8res (et de l’entreprise). Cette dimension additionnelle permet d\u2019\u00e9valuer avec exactitude le moment et la mani\u00e8re dont un client sera accept\u00e9. C\u2019est gr\u00e2ce \u00e0 cela que l\u2019on peut aussi d\u00e9terminer dans quel(s) cas il faut assurer le suivi client, ou encore \u00eatre mis au courant lorsqu\u2019une proc\u00e9dure de recouvrement doit \u00eatre activ\u00e9e, selon les tendances et alertes automatiques au sein des diff\u00e9rents portefeuilles.<\/p>\n

Les entreprises se doivent de centraliser leurs activit\u00e9s, veiller \u00e0 travailler tous ensemble et non chacun pour soi.<\/p>\n

L’automatisation aide en ce sens l’organisation \u00e0 simplifier ses diff\u00e9rents processus commerciaux et \u00e0 minimiser l\u2019erreur humaine. Elle augmente la productivit\u00e9 en offrant une possibilit\u00e9 de d\u00e9cision automatique, qui permet de tirer de multiples conclusions plus rapidement. De plus, elle r\u00e9duit les co\u00fbts en laissant l\u2019opportunit\u00e9 aux collaborateurs de se concentrer sur les responsabilit\u00e9s-cl\u00e9 li\u00e9es \u00e0 leur m\u00e9tier. Par ailleurs, l\u00e0 o\u00f9 l\u2019automatisation fait en sorte de diminuer les co\u00fbts, elle permet d\u2019am\u00e9liorer la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire. Gr\u00e2ce aux d\u00e9cisions automatis\u00e9es, un employ\u00e9 est capable de conclure un plus grand nombre de contrats qualitatifs. Enfin, ce choix rend la politique d\u2019entreprise beaucoup plus coh\u00e9rente, en r\u00e9duisant les risques d\u2019erreurs et en structurant davantage les processus qui doivent par cons\u00e9quent \u00eatre suivis.
\nLa raison pour laquelle la finance doit prend les devants dans ce domaine est assez simple. Si le nombre de jours de cr\u00e9dit clients diminue effectivement et que les flux de tr\u00e9sorerie s’am\u00e9liorent, les autres services devraient \u00e9galement \u00eatre impliqu\u00e9s.
\nPrenons par exemple les d\u00e9partements du marketing et de la vente. En obtenant des renseignements corrects sur les clients potentiels, ils maximalisent leurs chances de r\u00e9aliser une vente. En int\u00e9grant ces donn\u00e9es aux processus, on arrive \u00e0 ce que l’on appelle la \u00ab business intelligence \u00bb. Des donn\u00e9es actualis\u00e9es et les d\u00e9cisions qui en d\u00e9coulent permettent de faire des affaires de mani\u00e8re intelligente.<\/p>\n

Une autre cons\u00e9quence fantastique bien qu\u2019indirecte : la coh\u00e9sion accrue entre les diff\u00e9rents d\u00e9partements (= travailler ensemble). Un commercial qui dispose au pr\u00e9alable des informations pertinentes aura bien plus de chances de r\u00e9ussir. Mais si le commercial en question obtient en plus l’intelligence n\u00e9cessaire, c\u2019est-\u00e0-dire certains indicateurs de performance de son prospect ou sa structure de groupe, il est dans ce cas encore plus probable qu\u2019il voie la valeur contractuelle de son produit ou service augmenter encore davantage.<\/p>\n

Pour conclure d’un point de vue commercial – quand certaines personnes me demandent si Creditsafe peut les soutenir dans cette d\u00e9marche, je leurs r\u00e9ponds qu\u2019il s\u2019agit l\u00e0 d\u2019une \u00e9vidence ! Nous aidons les entreprises \u00e0 changer la fa\u00e7on dont elles font des affaires. Et dans un avenir proche, je peux vous assurer que nous avons un bon nombre de belles choses en perspective. Nos possibilit\u00e9s d’int\u00e9gration seront optimis\u00e9es et nous d\u00e9veloppons actuellement un “mod\u00e8le de prise de d\u00e9cision” qui vous permettra de d\u00e9cider sur base de donn\u00e9es auxquelles une entreprise attache de l\u2019importance, afin de rendre votre vie professionnelle (encore) plus facile !
\nLa connaissance, c’est le pouvoir, l’information, c\u2019est la libert\u00e9. L’am\u00e9lioration constante est le principe de toute soci\u00e9t\u00e9 !<\/p>\n

Knowledge is power, information is liberating. Improvement is the principle for every company!<\/p>\n

Bruxelles, le 27\/09\/2018<\/p>\n

Lorenz Van Steenbrugge
\nCreditsafe Belgium SA
\nwww.creditsafe.be<\/a>
\ninfo@creditsafe.be
\nT 02\/481.88.60
\nChauss\u00e9e de Zellik 12,\u00a01082 Bruxelles<\/p>\n

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